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新聞觀點

揭秘淘寶9塊9包郵的那些小秘密!

標簽: 淘寶運營 ? ? | 作者:滕州錦明| VISITORS: | 來源:錦明SEO
23
Oct
2017

“淘寶--淘!我喜歡”,曾經的廣告語已成為了很多人的日常寫照,說到買東西,很多人第一時間都會想到淘寶,要是趕上團購、秒殺,價格真能實惠不少。確實,我們生在互聯網飛速發展的時代,坐在電腦前足不出戶就可以選購商品,的確非常方便。不僅如此,淘寶的運營也為很多人帶來了巨大的利益,走上富裕之路,雖然依舊有很多人觀望、猶豫,但這個電商平臺對于消費者來說依舊存在著很大的誘惑。

網購就要淘我喜歡

例如:價格優勢!如果你是個資深的網購達人,那你一定在淘寶或者天貓上看到過9塊9包郵的商品,看到這樣的優惠促銷不少的用戶肯定會想,9塊9連郵費都不夠,怎么會有這么便宜的產品呢?這樣的促銷活動真的能夠賺錢嗎?不少網購的小伙伴都在擔心這是在騙人,這也不怪消費者疑心重,因為越來越多的人在網購的過程中上當受騙。

淘寶搜索9.9包郵有很多的商品

但是作為消費者你有沒有想過為什么會上當受騙呢?曾經有記者對馬云提問:淘寶上假貨泛濫你怎么看?馬云的回答:我從來不在淘寶上買東西,我也不認為淘寶上有假貨,一分錢一分貨,一塊勞力士幾十萬,淘寶標價100元,有的人自己愿意買,買了之后又大罵店家賣假貨,明明是他們自己占小便宜。的確這樣,100元買勞力士確實不靠譜,但是如果幾十萬買回來的勞力士也未必是真,這該是誰的過錯呢?

說假貨多的人是你自己太貪了

說的有點遠,還是回頭說說9塊9包郵的這件事情,其實對于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑,但是更多的店鋪還是比較誠信的,他們不是你想的那樣,為了吸引消費者而故弄玄虛,其實他們也是有利可賺的,總體來說就是:一、他們不是騙人的;二、他們是賺錢的。

10元真是良心價?淘寶賣家運費只需4塊錢

其實在看到9塊9包郵的時候,人們根據自己的第一印象就走進了誤區,那就是快遞的價格,發過快遞的朋友知道,哪怕你郵的是一張紙,費用都得10塊左右,如果選用不同快遞、不同地址,價格還會有所不同,可以說收你10塊的快遞費已經算是良心價了。

一般快遞費都在10元左右,9.9包郵真的靠譜?

而對于淘寶的賣家而言,一般都會與快遞公司有個協議價,差不多一單4塊錢左右,地區不一樣、快遞公司不一樣、發貨量不一樣,價格也會有差別,但肯定不會到10塊錢一單那么高。對于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家掙錢,而是靠賣家給自己沖擊單量,而靠普通散戶快遞掙錢。

賣家快遞費比普通用戶少很多

9塊9的價格真的實惠?實則貓膩太多

說了包郵的問題,那9塊9的價格有什么貓膩存在呢?其實9塊9包郵的產品成本很低,有時候低到你意想不到,而且這樣的產品并不難找,只要能找到該類產品生產地,淘個便宜產品還是很容易的,例如皮革去溫州、小商品去義務,你會發現,原來價格可以這么低,低到沒底線。有些幾十甚至上百一件的產品,在那里直接按斤賣。

9塊9包郵的價格真的便宜嗎?

還有很多工廠的庫存,沒有銷售出路,只能降價處理,大規模生產+微薄成本+薄利多銷,你能相信一件普通的T恤只賣兩元嗎?你會相信一個手電只需三元嗎?還有襪子、手套、DIY相冊、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需一塊錢,了解到這些價格是不是已經顛覆了你的想象。除了產品的生產成本,再加上一些運輸成本、人工成本,9塊9包郵的產品2、3塊的利潤還是能有的。

同樣9.9包郵銷量高利潤就高

不要小看這小小的利潤,雖然單個產品感覺不會有很大的賺頭,但是如果每天銷量2000、5000、甚至是1萬呢?積少成多、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。曾經在CCTV2看到過一個新聞,一個義烏的商人,他賣的產品是吸管,均價8厘錢的吸管,利潤只有1厘,但是他卻成為了千萬富翁,因為他的吸管年銷量能達到幾十億支,銷量遍布全球。

促銷只為流量?為了排名也是拼了

除了薄利多銷外,淘寶上也確實有一些9塊9元包郵的產品是真實虧錢的。為什么明知道虧錢賣家還要賣呢?最根本的原因是想通過這種虧損換流量。流量影響著排名,排名也直接影響著銷售的數據,一般的商家會選擇開通直通車來換取流量,一個點擊就需要3、4塊錢,而且這種換取流量的方式還只是點擊量,無法百分之百的轉化為有效購買。

淘寶直通車無法百分之百的轉化為有效購買

與其這樣花錢買一個不確定的結果,還不如投到9塊9包郵的活動上,雖然每單都有虧損,但確是真實存在的訂單,而且一般消費者看到如此便宜的產品都會多買上幾個,同樣的運費,但是增加了數量,這樣會將虧損降到最小,甚至會有些許的利潤存在,如果商家店鋪還有其他產品的存在,會帶動更多的流量,如此的銷售手段比純廣告形式的直通車劃算的多。

9.9包郵的實惠價格會帶動其他產品的銷售

搶占市場真的重要?9塊9包郵最終目的

當然,這種虧損的銷售模式不是一直都做的,當這種促銷的手段達到一定的程度(銷量、評論上升),然后把產品的價格提高上來,別怕賣不出去,因為哪怕同樣的售價,或者你的價格高于其他商家,依然會有很高的銷售額度,因為一個賣出去10000單、一個賣出去幾單,用戶寧可多花點錢買銷量高的產品,這就是從眾心里和購物心理學。

銷量多、評論多占據很大的優勢

9塊9包郵看似虧本的買賣其實貓膩甚多,說了這么多筆者也總結了幾點,賣家保證“不虧”的理由:一、看似最低10元的郵費,在商家那里只需支付3、4元的費用即可,而且商品只需找到產地,會有很低的進價;二、關聯銷售,通過低價商品獲得廣告位,做關聯帶動高價商品關聯銷售;三、虧錢獲得靠前的位置排名,產生廣告效果,同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

雖然總是打著虧本的旗號甩賣,但實則不虧

看到這些小伙伴是不是驚呆了?原來9塊9包郵的產品是可以賺錢的,哪怕前期虧本,也是在為了賺錢而鋪墊。如果你是一個消費者就可以放心的購買9塊9包郵的產品了,因為這樣可以節省錢不說,也不會上當受騙,當然,前提是不能做“100元買勞力士”的事情。如果你是一個淘寶或者天貓的商家,也可以嘗試九塊九包郵的促銷活動,從而大賺一筆。

俗話說:一分價錢一分貨,但是現實生活中卻并非如此,經常網絡購物的小伙伴肯定會發現,當搜同款商品的時候,圖片介紹一模一樣,但是價格卻相差很多,真讓人難以決斷。

同樣的東西為何差價會這么多

對于此類問題其實很好理解,有時候同樣的產品,進貨渠道不一樣成本不一樣,價格也會有所不同,有的店鋪是薄利多銷,有的店鋪貨越是賣不動,反而賣的越貴,還有店主做活動,或者清倉賣完就不賣了,便宜一點也很正常??傮w來說貨源不同,材質不同,盡管看上去是同一款,但面料、配件卻是不同的,價格自然不同。

同款產品、同樣圖片價格大有不同

當然也還有其他的原因:

代銷:代銷商其實是允許在網絡上銷售產品的,他們會獲得相同的數據庫,圖片、商品資料。因為代銷的級別不同,價格自然不同。有些商家為了可以擴大銷售,又不影響自己的銷售,往往是把給代銷商的價格高于自己的銷售價格,這樣自然就產生了你說的,圖一樣,錢不同的情況。

冒牌:這是比較常見的問題,尤其是大品牌的產品,作假率高、銷售量高,不少人抱著“100元買勞力士”的態度購物,而商家盜用其它網店的圖片,銷售自己的東西,這就會出現假貨和質量差的問題,價格自然也會不同。

隨意定價:網絡價格很透明,但是不少的商家抱著“開張吃三年”的心態將價格隨意虛標,以吸引“不求最好但求最貴”的買家用戶,價格差異也由此產生。

我們作為買家,買東西前還是要貨比三家,看看賣家的信用度還有評價,雖然有的是刷單,但是,刷單的也很容易看出來,想要辨別是不是刷單可以看一下。而對于淘寶來說,雖然沒有能力全面管控假貨的橫行,但讓人欣慰的是淘寶對于網購用戶提供了極速退款功能,用戶選擇退款,只要賣家同意退款,買家將貨物寄出后就可以獲得淘寶先行墊付的退款,更安全,更高效,對于買到不滿意商品的買家來說也算是一種安慰。



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