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新聞觀點

淘寶店主通過SEO優化提高免費流量及轉化率

標簽: ? | 作者:錦明seo| VISITORS: | 來源:錦明淘寶運營
03
Nov
2015

  淘寶店主通過SEO優化提高免費流量及轉化率

眾所周知,現在的淘寶營銷體系異常復雜,沒有幾年的摸爬滾打很難掌握里面的道道,但俗話說,要透過現象看本質,而淘寶作為電商,作為互聯網的一部分,本質上是兩點,一個是流量,一個是轉化率,這兩點涵蓋了電子商務在互聯網流通環節上的本質,很多人覺得,我有好的貨源,有價格優勢,但為什么就是賣不上去?原因就在于沒有真正掌握這兩個點的本質。

淘寶店主如何利用SEO優化提高免費流量及轉化率-滕州錦明淘寶優化

淘寶運營與SEO優化


弗洛伊德說過,任何行為都有其目的性,或潛在的,或表現的。作為一個店鋪經營者,我們開網店的目的是什么,我認為最基本的就是為了銷售產品,在實現了這個目的后才有可能去考慮更深層次的目的,說的淺顯一點,做網店最關鍵的是要賣貨,我們在進行網店經營時的所有行為都應該以營銷為導向,在這個大前提下通過開展一系列的行動實現這個目的,這個道理很多人都明白,但很多人卻在執行環節上出了問題,究其原因,歸根結底是因為不知道如何做淘寶流量?如何做轉化率?

一、模擬買家的購物流程

接下來為了讓大家更深刻的明白上面的定義,同時也為了大家能夠更深入的學習后面文章的知識點,先來模擬一下買家的購物流程,通過這個購物流程幫助大家理解一個搜索流量產生的基本過程。

假設我今天想要買一件“牛仔褲”首先,我選擇了打開淘寶首頁。

然后在淘寶的搜索框中輸入我購物意向的關鍵詞“牛仔褲”。

然后點擊搜索,很快我們就會看到淘寶的搜索引擎給我們推薦出一個排序的結果,我作為一個買家,就會瀏覽這個結果頁面。

然后從這個結果當中找到認為適合自己的那款寶貝,然后點擊進去瀏覽。

在瀏覽過程中會產生各種點擊反饋數據,一般情況下買家在點擊進入寶貝后的瀏覽軌跡是從左向右,從上到下,其中重要的數據會被搜索引擎的爬蟲程序跟蹤和分析,正向的數據會給寶貝加分,反向的就會減分,至于其中都有哪些是正向的哪些是反向的這里就不多做說明了,后面的文章會逐步給大家提到。

最后,如果我做為買家確實覺得這款寶貝適合我,才會產生購買行為。

通過以上描述,我們可以從買家的角度模擬并演化了一個搜索流量產生的過程,那么這對于我們分析淘寶SEO有什么意義呢?

在實際的淘寶SEO分析過程當中,作為一名專業的淘寶SEOER想要得出最接近于淘寶關鍵詞排名的規則和操作方法,往往不僅僅需要了解搜索排名展現的前臺信息,也要深刻的分析到搜索排名展現的后臺信息,那么為了更準確的推理出淘寶關鍵詞排名的規則一般采取如下四種分析方法。

1、觀察對比法

此類方法相對比較簡單,如果你是做了比較久的淘寶賣家,對淘寶頁面布局和相關知識了然于胸,經過觀察分析可以很快做出相應的判斷,當然這些判斷往往是來源于一些專業的經驗和對于淘寶各種知識方面的分析總結。

2、搜索引擎原理法

此類方法需要你對搜索引擎的基礎工作原理比較了解,同時還需要了解淘寶搜索引擎的基礎工作原理。

3、數據分析法

只會了上面兩種方法,還不足以得出最接近于關鍵詞排名的規則,因為在不同的類目,不同產品以及不同關鍵詞下排名規則在細節上會大有不同,所以這個時候也需要采集一些相關的數據來分析。

4、碰撞實驗法

此方法適合于更精細實時的分析,基本原理是我向搜索引擎發出一個搜索請求,搜索引擎給我反饋出一個結果,然后我再分析這個結果,分析方法一般會結合上面提到的三種方法綜合分析去判斷,最終得出相關的結論,最后再進行實操的驗證。

二、合理設置關鍵詞獲得免費流量

通過調整寶貝(商品描述,以下同)的關鍵詞、類目、屬性等參數,讓寶貝精準符合淘寶的搜索排名規則,從而獲得免費的、被動的、精準關鍵詞搜索流量的一種優化技術!

簡單點理解就是關鍵詞搜索排名優化技術,就是如何讓寶貝標題的關鍵詞獲得好的排名,獲得更多流量的一種優化技術!
淘寶關鍵詞獲取渠道
在此,滕州錦明要提醒各位一點:寶貝標題的編寫千萬不要只憑感覺,做淘寶要的是標準的數據,和系統化的流程,沒有數據的淘寶開店是耍流氓!

1、關鍵詞挖掘

優化寶貝標題怎么能沒有關鍵詞呢?關鍵詞的數量越多越好,當然挖掘的方法有很多種,沒有工具的朋友只能進行手動挖掘,在下拉框,淘寶指數,數據魔方等中采取關鍵詞。

2、關鍵詞篩選

不管你用方法挖掘出來的關鍵詞都是不能直接用的,必須要經過深層的處理才能夠把最精準的關鍵詞挑選出來,因為挖掘的時候軟件是不會考慮這個詞是否有重復,是否有品牌詞,所以必須要經過處理后方能使用!

要去除品牌詞,去除垃圾詞,去除不相關詞,更要通過寶貝的屬性來挑選與寶貝最相關的關鍵詞。

3、關鍵詞查詢

別想著現在就可以用這些關鍵詞,還沒到時候,新手賣家為什么做不來流量,就是因為不能清楚的認識到哪些關鍵詞是適合我們店鋪寶貝的,哪些是不適合的?而我的正確做法是通過數據的查詢。

通過數據查詢過后的關鍵詞,能夠清楚的看見關鍵詞的競爭度,每日搜索量,精準類目等相關數據,再也不會用蒙的方式來選擇關鍵詞了,因為那樣太不靠譜了!

4、關鍵詞挑選

你可能要問,什么樣的關鍵詞才能夠適合我們的寶貝呢?這個要根據寶貝自身的權重來分析,流量肯定是先從長尾關鍵詞來,然后是二級關鍵詞,然后才是頂級關鍵詞。

淘寶搜索的流量就跟軍營的士兵一樣,司令只有一個,而營長和排長是有很多個的,士兵肯定就更多了,司令是頂級關鍵詞營長是二級關鍵詞士兵是長尾關鍵詞!

那我們在挑選關鍵詞的時候,要盡量選擇搜索量大,寶貝競爭度小的詞作為我們的標題關鍵詞之一!當然寶貝標題打造是有很多套公式的,目前我們有三套公式可以套用關鍵詞來組合成高搜索的流量標題!

5、上下架時間設置

為什么淘寶會有下架時間獲得排名的這一說法,淘寶那么多賣家,如果按照人氣排名那么新手絕對沒有機會獲得流量,因為新手店鋪少有人氣高的,如果按照銷量排序,那也沒有新手的份,因為有銷量的店多的數不清,新手的進入是整個淘寶生態系統穩定的基礎,所以淘寶必須要給新手更多的機會,也只有這樣才能保證生態的穩定,否則淘寶賣家會越來越少!

這也是為什么新店是很容易獲得流量的最根本原因,我自己曾經做過很多次的測試,2顆心的店(剛開始運營的店鋪)我可以在15天內通過我們自己的爆款產品在不投入1分錢廣告費的情況下UV上1000全部是淘寶SEO免費搜索流量,只要滿足一個特殊的寶貝權重值!

當然下架也是有講究的,很多人喜歡均勻下架,也有人喜歡一起下架,這都不是最科學的做法,我們研究得出結論,在很多時候你下架的時候別人也在下架,如果同一種類型的寶貝,別人的銷量是3000筆,你的是150筆,那買家絕對會選擇3000筆的店鋪多過你!同理,如果你的寶貝下架的時候其他的寶貝是50筆以下,而你的是150筆,那恭喜你,買家同樣會選擇150筆的你。

原因很簡單,在這個關鍵詞搜索結果中,他沒有參考,因為你的銷量是最高的,所以你能夠獲得更多流量!要通過下架盲點下架,這樣你的競爭就會小排名就會提高!

三、如何提升轉化率?

推廣方法需要可行性和持久性,只要淘寶一天還在,就有淘寶SEO的方法存在,當然,我們要想做淘寶,不可能只看流量,還要看轉化率。

1、圖片的美化

想到轉化率,第一想法就是圖片問題,圖片不行,圖片怎樣怎樣的,這么想沒有問題,因為買家對寶貝的了解,就是通過詳情頁來展示的,現在的淘寶,是視覺營銷,所以能不能做好,就看詳情頁,你怎么展示寶貝。

對于圖片來說,滕州錦明覺得最敏感的應該是美工,對于產品、市場最敏感的是店主,是運營,所以圖片怎么搞,pc端的核心,就是產品賣點深度挖掘,反復說明,清晰全面的產品介紹,售后服務說明,無線端的核心就是內容精簡,介紹清晰,打開速度快。

詳情頁,不是簡單的圖片堆砌,或者弄幾個買家秀,曬個買家好評,店鋪評分什么的,這些東西,自然回去評價去看的,買家想要看的就是你的產品是什么樣的,有什么功能,質量如何,原材取自哪兒,有什么樣的效果,后期有什么售后保障等內容。
提升淘寶轉化率的幾個重要參數
當然最基本的,清晰度,頁面打開速度這些基本點,也不能丟,核心就是你是否了解你的客戶,是否了解你的產品

圖片并不是單一的影響因素,其他還有更多東西要考慮:

2、淘寶店鋪寶貝的描述

手機端進入寶貝,看到的是前幾張大圖,習慣性下滑看到的就是商品的評價,店鋪的評分,紅或者綠是很顯眼的,然后看到寶貝的詳情,所以無線端的轉化率低,是多方面的原因!你要做的就是在這些視覺焦點的地方,不要讓客戶有所疑慮,貨比三家的情況下,客戶會因為某個因素轉變想法!

對不同寶貝來說,描述評分的高于低,都在表明這個寶貝的質量是否有問題,因為衣服買回去,考慮的是合不合身,有沒有色差,掉不掉色,起不起球等等,生活電器買回去,考慮的是能用多久,會不會容易壞,壞了售后如何處理等等,所以,你的描述低了,這些客戶習慣性疑惑,就會加深。

3、寶貝的銷量情況

這方面對于新店,新品來說都是頭疼的地方,因為現在淘寶主要類目的寶貝,基本同款情況太多,即使是天貓店鋪,只要不是原創店,有自己的設計師,拿貨和淘寶店沒什么差別。

所以銷量怎么積累,通常用的是刷單(刷單軍團就不要在評論區打廣告了),再者高傭金的淘寶客,折扣比例,給到一二三折,產品以拿貨價,或低于拿貨價的力度去招募淘客,返利網站,站外活動都是比較好的積累銷量的平臺,這也是做淘寶產品運營常用的一個技巧。

4、評價情況

這個主要針對的是寶貝的評分,4.7,4.8,4.9這樣的評分展示,因為買家對產品的判斷,除去詳情頁的充分描述,其他買家購買后的評價也是較為重要的影響因素,描述相符評分,不同點的評價量,“質量不錯”“顏色一般”,售后服務評論,對于對售后要求高的產品,需要重點關注,同時也是影響搜索權重的一個點。

產品處于不同的階段,新品,預熱,熱銷,爆款等,對于評價這塊的需求就不同,比如一個新品剛上,有幾個高信譽的曬圖評價,總的來說,負面評價量,不要多于正面評價量,寶貝熱銷了,對于評價方面,總體來說影響就會減輕,處理上也更加自由。

5、前幾頁的評語

淘寶走過這么多年,購物習慣已經培養出來,買家對于評價這塊的關注度降低了,不再像往常翻n頁的評價,但仍舊是一個重要的參考點。

通常我們在做刷單的時候,總是找什么幾心實名小號,或者鉆號,然后去操作。之后,給刷客評語,曬圖。但是,如果你關注買家的習慣性評論,給好評的買家,會那么啰嗦,打個二三百字出來,正常的,都是簡簡單單,十幾二十字,概括清楚寶貝為什么給好評的特點“穿著舒服,很合身,沒有色差”“寶貝洗過了,不掉色,也不縮水,是純棉的”。

但是,你去看,賣家給刷手的評語,能多長,就有多長,不寫個上百字,都不行!然后就是評論區,一列都是相似的評論,幾百字的評論,想想微博為啥限制字數,就是讓你用簡單的話,把一件事兒說清楚,方便閱讀者快速獲取有效信息。

再者就是賬號級別問題,與其找一些一二三心的小白號鼓搗,不如找些鉆號搗鼓一下,信譽不同,說話的分量不同,當然,資金有限的話,賬號分配也是要想一想的,反正都是人為控制。

另外就是無線端的評價,基本和前邊說的PC端一個意思,主要注意的就是下滑時候,顯示的第一個評價,以及評價區的前幾屏的評價。

6、店鋪評分

店鋪評分是否飄綠,對轉化率依然是有影響的,只是對不同店鋪基礎,不同操作界面,不同產品來說影響不同。

一個新店,基本評分都是在5.0,如果你沒賣幾件寶貝,描述評分就成了4.6,買家要有多大的信任度,才會咨詢,下單,所以店鋪評分方面,你不能保證三個都飄紅,至少保證描述分飄紅,不能飄綠,當然,做好的就是三個都飄紅,能不能飄紅,就看你咨詢購買時的溝通能力,寶貝發貨的時效,寶貝收獲有沒有驚喜(給你留個問題,低價寶貝要不要復雜包裝)。

滕州錦明淘寶優化點評:

淘寶SEO就是淘寶搜索優化,在了解淘寶搜索引擎工作原理的前提下,研究淘寶站內的排名規律,通過有針對性的優化,使目標寶貝在買家搜索目標關鍵詞時出現在寶貝排名的首頁甚至前幾名,從而獲得源源不斷的免費流量,淘寶網店也就能賺得可觀的利潤。



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