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新聞觀點

直通車全面的優化推廣必須做幾點的準備工作

標簽: 淘寶運營 ? 淘寶直通車 ? ? | 作者:錦明淘寶| VISITORS: | 來源:錦明淘寶運營
30
Nov
2015

直通車全面的優化推廣必須做幾點的準備工作

想要做到直通車全面的優化推廣,在此之前,我們要先做到以下幾點的準備工作。


1. 分析季節性產品以及好評率比較高的一些寶貝。 因為本生直通車推廣就是讓更多的買家看到你所銷售的寶貝,所以一些應季寶貝是必備的。直通車的展位會讓買家有效的看到圖片以及一些簡單的寶貝類目屬性,這 樣可以提高買家的好奇心理,隨之而然的也會點擊你所展現出來的寶貝。這樣一個潛在的客戶就有了,接著買家會看到你寶貝的詳細屬性,好評率等等。所以說,詳細的類目屬性描述以及顧客好評率的截圖都會直接挺高寶貝的成交率。

 

2. 分析店鋪主要的消費人群,然后構想這一類消費群體的購買習慣,心理性格等等。 俗話說:“知己知己,百戰不殆!”只有了解了買家的一切,才可以更有效的售出手中的寶貝。直通車就相當于一個推銷員,你的推銷只有讓顧客感興趣,才有成功 的可能性,也就是說,你關鍵詞的設置,與買家是不可分割的,每一個關鍵詞都是一個推銷人員,只能讓他們在自己的領域內才可發揮最大的潛力。

 

3. 最重要的一部,全方位的分析所推廣的寶貝。在上面一條就說過,直通車是一個推銷公司,而每個關鍵詞是一個推銷員。既然是推銷,必須要了解所推銷產品的一切內容。只有這樣,才會知道如何設定關鍵詞,讓這些關鍵詞全部發揮他們最大的作用。

 

4. 了解所推寶貝類目在同行業里的一切數據,PPC,點擊量,點擊轉化率,寶貝本身行業的行情等等。這樣才能更有效的、更有針對性的進行優化推廣。

 

總之,以上四點是使用直通車在對寶貝進行推廣優化之前的準備工作,雖然看似很平常,但是必不可少。有些人為什么總是說是直通車沒效果,花冤枉錢,就是準備工作沒做好。跟蓋房是一個道理,你地基沒打好,把樓層蓋的再高也是依然會塌,白白浪費時間和金錢。

 

準備工作已經完成,接下來就是進入實戰領域。

一.優化關鍵詞和類目出價。1. 把熱門關鍵詞和精準關鍵詞分開管理


優化思路:

熱門關鍵詞(每日搜索量在1000以上的詞) 結合 類目出價 定向出價  放在固定的推廣計劃里
精準關鍵詞(每日搜索量1000以下的詞)單獨放在另外一個推廣計劃里 進行單獨高價競爭高排名管理

2 .不管是熱門關鍵詞還是精準關鍵詞都開通淘寶站外平臺投放 根據我們的經驗  站外來得流量點擊單價起碼比站內低50%左右

針對精準關鍵詞管理部分  優化到一定時候 可以把站外投放出價到200%

其實上面還有一部分 就是 直通車活動 推廣

 

3.熱門關鍵詞管理部分:主要優化類目出價 和 運用熱門關鍵詞精準排名策略

類目出價根據寶貝流行趨勢和銷量  這兩者有優勢 就去出高價精準類目高排名這里面可以配合使用專業的工具
熱門關鍵詞精準排名策略 出價不易過高
一般上每日幾萬搜索量的熱門詞 排在100名以內就足夠了
每日搜索量5000以下的可以去精準前10-25的位置
定向推廣這塊就不用去優化 這部分來的流量比較差


4.精準關鍵詞管理部分:主要是不斷挖掘精準關鍵詞 然后進行一輪一輪地導入  出價競爭高排名
1周統計一次  出價高排名也高 但只有展現量沒有點擊量的詞 可以刪除
然后導入下一批進行繼續優化

 

二.店鋪優化策略


1.基礎操作,推廣上詞首 先,寶貝的銷量,詳情,本身質量等等因素肯定是參差不齊的。從中選出兩款銷量最好的寶貝作為主推寶貝,單獨立出一個推廣計劃。顧名思義,也就是說有兩款寶 貝將會在兩個計劃內出現。這樣能可以每個寶貝上400個關鍵詞,不要重復詞匯,有一句話說的好,數量的變化可以產生質量的變化,我想總會籠絡到方方面面種 類型的買家的。至于首次進行寶貝推廣,上詞我就不做過多描述了。

 

2.分析數據,制定方案把寶貝全部推 廣之后,每天都要進行排名的調整,價格的變動,實時利用量子統計分析客戶流量來源,并且是哪個銷售員引來的,著重優化流量來源大的一些關鍵詞。并且每兩天 進行瀏覽量、訪客量、平均訪問深度、以及回頭率,隨行進行寶貝詳細描述的調整,主圖的更換,以及更換吸引眼球的推廣主題。

這樣就會有效的解決沒有點擊轉化的問題,因為大多數的買家拍而不付款或者有購買意向的買家進去之后不買,或者停留時間很多,多數是因為寶貝的詳細頁面不能讓買家放心的原因,這些我們都會通過數據分析出來問題,從而解決。

 

反復進行此類操作,必定更可以有效的提升店鋪的全部流量,成交率。自此期間我們的不斷溝通也是必不可少的。

 

3.美容店鋪,全面優化而且通過直通車的反饋,更是可以反映出店鋪本事的裝修風格是否符合針對店鋪消費群體的風格,寶貝描述是否完善等等。從而在優化直通車的同時,又能優化本身的店鋪,真正做到完美優化。

 

4.持續優化,打造爆款這樣長期的積累過程,其實無異于打造爆款。爆款就是應季性,銷量超高的寶貝。我相信爆款的好評率絕對會達到99%。

 

5.引進新流量,直通車活動這 樣我們接下來的工作就是著重的放在直通車的活動上了。因為做到此時,直通車的普通展位已經讓我們不能滿足。因為一個渠道即使做的再優秀,他所能通過的流量 也會有限,只有開發其他渠道,才能再次擴充我們的營業額。直通車活動要求是寶貝好評率達到98%之上,這個條件我們必定滿足,而且內衣也是可以上直通車活 動的。所以,這個將是我們這段時期的主要工作重點。



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