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新聞觀點

“抖音”變現引發的網絡營銷時代的盈利模式

標簽: ? | 作者:錦明網絡| VISITORS: | 來源:錦明網絡
27
Aug
2018

最近,抖音成了MCN(Multi-Channel Network)必爭之地。MCN這個新概念是個舶來品。它誕生于國外視頻網站Youtube,是一種多頻道網絡的產品形態,將平臺下不同類型和內容的優質PGC或UGC聯合起來,以平臺化的運作模式為內容創作者提供運營、商務、營銷等服務,幫助PGC或UGC變現。在資本的有力支持下,保障內容的持續輸出,從而最終實現穩定的商業收益。

最為人津津樂道的案例是Maker Studios。2014年,迪斯尼以5億美元的價格買下YouTube上最大內容制作商之一、擁有約4億訂閱用戶的Maker Studios,被認為是MCN內容制造商模式的巨大成功。

流傳到國內后,MCN有一些本土化的改良。比如,在國外,MCN扮演的是一個經紀公司的角色,幫助旗下紅人對接廣告和商業合作;在國內,則更多需要MCN具備持續產生優質內容的能力。

2017年是MCN集中爆發的一年,這一年短視頻風頭正勁,在互聯網內容行業的舞臺上占據著重要位置。2017年短視頻MCN行業處于高速發展中,對比2016年機構數量達到400%的增長,有望在2019年達到4700家。僅短視頻MCN機構的融資金額,已超過2.8億元。一時之間,MCN風光無限。

但好景不長。各平臺流量紅利期過后,MCN的變現問題成了難題,此外,各平臺大打資源戰,強行逼迫MCN機構站隊,不僅如此,內容能否高質量持續生產,且能否不斷推出頭部網紅成為MCN前行道路上亟待解決的現實之踵。

就在業內懷疑MCN會不會留下一地雞毛時,年初橫空出世的抖音成為拯救MCN于水火之中的白衣騎士。抖音這個有著巨大流量紅利,且頭部還未成定局的平臺,給各家MCN提供了公平競爭、搶奪流量紅利的新機會。

一、哪類人適合短視頻營銷?

在講抖音的變現方式之前,我先講一講,哪些人適合在這類短視頻方面引流。

第一類:有顏值的美女帥哥。第二類:有才華的創意人。第三類:真情實意的原創。

抖音本質上是一款短視頻消費升級的產品,即,是一個事關“美好感”的產品。所以不難理解,頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會那么多了。

但對于第一類人,在短視頻上更偏向于展示自己,進而獲得關注,最終成為一種網紅性質的人物,盈利方式一般以接廣告等為主。

對于第二類,在短視頻上其實并不是那么多,因為這類型的有可能為了創意及吸引關注而變的不擇手段的做一些出格的視頻,所以,這一類型的人在抖音上想要獲得盈利,難度可能比較大。當然,如果是屬于美好事物創意類的,那就另外說了。

第三類,就是相對比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會太多,但相對更能夠獲得認可。偶有部分視頻會爆發。

所以,一般來說,對于電商及微商賣貨的商家來說,選擇做第三類會比較好。第一類人家是來看美女帥哥的,甚至是想看看有沒有露點的。第二類,你也沒有那么多的創意可想。所以,你最合適也最現實的就只能選擇第三種了。

二、抖音的變現方式

除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉,被關心最多的一個問題就是:怎么通過抖音變現?

讓我們直接進入正題,據我了解,目前抖音號的變現方式主要有以下幾種:

1、接廣告

抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

比如抖音粉絲數40萬的抖音達人蕊蕊Linda,最近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”,為某手機品牌做了軟植入,視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷,但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法,看上去就好接受得多。

抖音粉絲平均3分錢一個,像某500萬粉絲以上的紅人,接廣告都是幾百萬一條了,還不需要像明星活得那么累,可以做自己,還能賺那么多錢,多好啊。

2、做電商

抖音短視頻著實帶火了不少產品,如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會在抖音上為自己的店鋪引流,抖音也已經為部分抖音達人開放了直達淘寶的功能了。

3月26日前后,抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接,多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕,點擊后出現商品推薦信息,直接鏈接到淘寶。

例如:野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬,最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

3、導流其他平臺

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。

還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。

運營者看到抖音上一些很火的表情包視頻,以及很多人在評論區求表情包。他們在抖音上發了一個視頻,內容是如何搜索關注這個公眾號并得到抖音熱門表情包。據運營者透露,這條視頻播放量1300萬,兩天給公眾號漲粉130萬,一周漲粉到150萬。

4、賣粉賣號

賣粉是一種最簡單的變現,在引流的時候注意發對應屬性的視頻,拿精準粉為例,比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業一個精準粉絲30-80塊搶著有人要,相對于泛粉而言,單價高了十幾倍。

現在單條說說瀏覽量就達到了十幾萬的賬號,接一條廣告都是上萬的單價,賣號就更不用說了。

5、賣課程

如今,在網上賣課程資料的人,隨處可見。有倒賣的,有分銷,還有自己制作課程來推廣宣傳的。

目前最常見的就是微課資料,以及各個學院的課程被拿出來倒賣了。例如:樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。

6、個人IP打造

好的IP,不管是企業還是個人,都離不開營銷宣傳。要把個人IP做成品牌、做成一個賺錢機器,模特、網紅、娛樂圈、原創歌手等。如靠抖音吸粉成功進入娛樂圈。

7、賣服務

商業的本質就是信息不對稱,有的人習慣用錢去買時間,而有的人用時間去換錢,當你研究透徹了,賺錢也就是水到渠成,其實類似的通過知識賺錢的方法極多,很多人懷才不遇,不知道如何變現。不的不說,知識付費的紅利才剛剛開始,因為學習對于很多人來說就是一件終身的事業。例如:婚紗攝影、旅游定制等。

8、推廣合作、贊助

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容,是目前抖音號最主要的變現模式。抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

三、關于抖音變現的一些思考

目前來看,整個社交媒體的主戰場還是在微博。變現絕大多數還是靠微博。抖音是一個漲粉平臺,微博是一個變現平臺。

原因在于:抖音的算法機制導致粉絲粘性相對較低;其次,在抖音上關注一個人,不會刻意打開“關注”這個Tag去看這個人在發什么內容,因此抖音的流量價值要遠遠低于微博。他觀察到,不少抖音上的頭部紅人,都會在抖音賬號上鏈接微博號,目的就是為了導流,讓粉絲更具粘性。

除了粉絲價值問題,抖音對MCN的流量傾斜現階段要遠遠低于微博。“頭條這家公司一直在開放和不開放之間搖擺。”就微博而言,整個商業化環境,以及它的整套MCN玩法,相對成熟。微博把自己所有的流量分包給關系最近的十幾家核心的MCN。由這些MCN幫他們培育紅人、管理內容、分發流量等。對于MCN來講,這種效率要比在抖音上自己吸粉高很多。

今年7月中旬,抖音宣布上線星圖平臺,這個線上廣告接單平臺,主要用來撮合廣告主與達人之間的廣告合作需求,抖音再從中抽取一定比例的傭金。

他提到,這件事兒不止抖音想要做,各平臺都想做。微博以前也做過,微信更是,都想做這種工業化的接單平臺。但核心問題在于,短視頻的廣告全是原生廣告,原生廣告無法直接派單,它需要溝通,比如內容要怎么植入,植入最后想達到什么效果等。如果直接在平臺上接硬廣,口播或者露出,首先是平臺自己受不了,很傷害用戶。其次,轉化效果也不會好。

MCN在抖音上一旦生存不了,也沒有轉嫁給微博的可能性。畢竟微博現在整個體系已經比較穩定了,在微博基本上賺不了多少錢。此種環境鞭策著MCN更積極地尋找出路。

事實上,紅人電商的優勢在于“人格化”,人格化的流量就意味著高粘性和高轉化。洋蔥視頻旗下有60多個網紅團隊,他們通過微信、微博、小紅書等各大平臺,靠著自己的人格化標簽,以此保持粉絲的購買粘性。

依靠新片場整體的生態環境,未來,藝人經紀、欄目冠名、原生態廣告定制等,是他們要試水的方向。另外,當前,他們和各大唱片公司簽訂了合作,在抖音上探索MV的可能性,也是他們比較看好的方向之一。

抖音上的神曲那么洗腦,比唱片公司出一張唱片去打榜的傳播效率高得多,這是一個值得探索的方向!

錦明網絡 點評:

相比較抖音的商業變現,也有些媒體人更看重抖音的品牌價值。短期內抖音的價值主要還是品牌曝光,而不是商業價值,“不過目前抖音整個用戶量很大,未來商業價值還是可以持續關注”。

雖然,抖音是不是一團虛火,還需要交給時間去驗證。不過在同類的視頻軟件競爭中,拿下大量一二線城市年輕人群的抖音,至少在商業價值上占據了上風。



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