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新聞觀點

網絡直播平臺究竟應該怎么引流常見技巧策略

標簽: 引流 ? 直播平臺 ? ? | 作者:錦明網絡| VISITORS: | 來源:滕州錦明
18
Jan
2019

如今,直播引流勢在必行,玩得好的又一大漲粉途徑,而且不同階段不止漲粉還能變現,推薦商品賣貨等等。當下,必須借助更有真實感的直播動態,讓粉經看到更真實的自我,進行深層次的交流,如直接語音對話、彈幕實時互動等,從而實現“零距離”的接觸。

網絡直播現在是處于一個爆發期,如果想借助這些平臺引流還是挺有用的,從2015年到現在,直播行業仍然相當火熱。不論圍觀人數是否有作假,但是直播行業這個熱門話題依舊是眾人討論紛紛的重點,那么,利用直播平臺究竟應該怎么引流,接下來給大家分享一些常見技巧策略:

一、直播引流的優勢

首先,我們先來說說直播引流的優勢,簡單來說,有以下這樣幾個優勢:

1、引流成本低。做直播非常簡單,微商只需要下載軟件,注冊賬號,即可開始直播,幾乎不需要多少成本。如果內容精彩,吸引的粉絲會非常多。

2、可以增加曝光率。直播平臺也是公眾傳播平臺之一,不管是個人聯系方式,還是個人形象,多一個渠道,就多一些曝光的機會。

3、粉絲的黏度較高。如果粉絲喜歡主播,就會有一定的忠誠度,主播只要能持續輸出內容,粉絲就有很大的概率留下來。

4、可以打造個人IP。引流只是我們聚集粉絲的一個方式,如果能打造個人IP,引流的效果會成倍放大。

5、可以轉化流量、變現流量。在直播平臺上,很多主播靠巨量的粉絲為商品、為活動引流等,順利變現。極有代表性的是手淘視頻直播。手淘視頻直播是淘寶重點打造的“邊看邊買”內容導購社區平臺,手淘首頁下滑至“淘寶直播”即可看到。

早在2016年,手淘視頻直播日訪客量就突破了500萬,其觀看人群以女性為主,是淘寶平臺上重量級的新型電商拓客方式、品牌曝光首選頻道。

手淘視頻直播內容時尚、健康,同時兼具購物指引功效,而覆蓋的范圍也相明值潮搭、美妝護膚、運動健身、母嬰、美食、數碼、家居、旅行等手淘視頻直播,是淘寶引流變現的一大利器。在手淘視頻直播平臺上,我們同樣可以注冊賬號,引流變現。

二、直播引流策略

越來越多的視頻網站加入了直播,專門進行直播的手機App也越來越受到粉絲的歡迎。并且,我們熟知的多數著名主播,也是通過直播平臺漸漸被人熟知的。

一般來說,門檻較低、人氣能夠通過在線人數直接體現、通過平臺虛擬幣直接變現,這是視頻主播人數較多的原因。但正是因為人數眾多,脫穎而出的機會也增加了。那么,視頻直播平臺該如何成功引流呢?

1、形象讓人眼前一亮

主播需要讓粉絲看到自己的一舉一動,因此主播必須提升自己的形象,這其中,容貌占有一定的分數, 但如果能通過服裝、飾品等,打造出不同的自己,那么也能起到加分的作用。

形象讓人眼前一亮,是指穿著搭配符合個人氣質,并且可以經常做出調整,給人帶來“百變”的感覺。形象提升了,吸引的粉絲自然就多,引流也輕而易舉。

提升自己的品位。品位,決定了一個人的檔次。很多主播開始并不出色,如YY平臺的沈曼,但后來越來越被人喜歡,就在于其提高了自己的品位,一直在學習、打磨中。

不時與粉絲分享一些冷門但優質的音樂,或是一本好書,對粉絲保持微笑,提醒自己收腹、挺胸、雙肩放松,這樣主播的氣質陡然提升。試想,一個整天只會講段子的主播,怎么可能給粉絲有內涵的印象?在注意外表的同時,一定不能忽視對品位的提升。

2、特長是吸粉的關鍵

無論哪個視頻直播平臺,最紅的主播都是具備一定特長的,會唱歌,跳舞、彈琴、脫口秀、講笑話等,“總有一一款讓人眼前亮”。

試想,一個外貌很普通的女主播,唱歌卻很好聽,或者她唱歌雖不好聽,但很會跳舞,魅力就在這時閃露出光芒,自然而然地,粉絲就被吸引了。如果主播容貌極佳,但沒有任何特長,坐在攝像頭前一言不發,那么粉絲也許會因為主播長得好看而進入直播間,但5分鐘之后會感到無比乏味選擇退出。

3、巧妙視頻介紹大引流

經常觀看視頻網站的朋友,會發現在很多視頻界面有一段簡短的介紹。通過快速瀏覽,我們可以知道這個視頻頻道有哪些內容和精華。所以,主播應當寫明自己的直播特點是什么,如“周一互動情感”“周二游戲大直播”“周五你點我來唱”等,讓粉絲立刻了解你的風格,從而愿意主動關注,并形成持續化。

不要小看這短短的近百字,一個賬號的基礎簡介,一段視頻的集中說明,都會在此快速展現。甚至,我們還可以添加個人微信號,一旦粉絲感興趣,就會通過這段說明直接找到我們。

例如我們可以將自己的微博、微信號寫入簡介,這樣當粉絲產生興趣時,除了會關注你的視頻直播賬號,還會迅速找到你的微博地址,從而成為你的鐵桿粉絲,達到引流的效果。

三、直播評論引流技巧

很多電商新手抱怨,為什么直播評論引流并沒有像傳說中那么實用?其實,我們更應該反思下,我們的直播評論,值得大家關注的內容在哪里?與眾不同的地方又在哪里?

其實,直播評論與QQ空間、朋友圈評論功能類似,你對直播長篇大論顯然不切實際。那么,直播評論引流的技巧有哪些呢?

1、借助昵稱評論引流

自己的直播粉蘭不足,可以借助直播大號評論的力量實現引流。

第一步,注冊直播小號,呢稱與網紅、明星等直播大號類似。

第二步,使用大號直播,用小號評論。這種使用名人效應的方式,可使你的直播漲很多粉絲。

第三步,生產優質的內容鞏固新漲的粉絲。由此一來,昵稱的引流作用就顯而易見了。

2、直播大號評論引流

如果沒有足夠的粉絲,我們就需要思考下,粉絲去了哪里?

對直播來說,很多人的起點很高,付園慧的直播1000萬人在線熱聊,還有很多直播網紅每次直播粉絲不下百萬人,這恰恰為我們評論引流帶來了契機。

第一步,進入直播大號聊天室。

第二步,在名人直播提問時,使用我們的直播大號,經常性地做出回答,實現互動,引起關注。

第三步,適當地給名人送點禮物,刷刷存在感,向名人提問,尋求答案,名人一旦做出回答,我們的賬號引流也就可以充分享受名人效應了。

第四步,仔細聆聽名人直播,尋找適當的時機,推廣自己的直播號。例如我們可以在付園慧直播時,評論說“我也是游泳愛好者,平時會直播一些相關干貨,有興趣的可以關注我”。

3、與粉絲的評論互動

我們在直播時,可以找幾個好友評論一下,為我們創造機會,介紹自己的直播房間的內容及形式。好友以評論的形式提問,而我們直播回答,往往會鼓勵更多的人向我們提出問題,這不僅是與粉絲的互動,更是借機宣傳自己的直播賬號。

當大家逐漸參與你的直播討論時,切忌前期在討論中加過多的廣告營銷元素,否則積累的人氣會毀于一旦。

四、直播內容簡介引流技巧

越來越多的人加入了直播,甚至還有人以主播為職業。在競爭如此激烈的直播平臺上,電商新手嬰想占有一席之地,必然需要經過一番苦戰。 其中,直播的預熱過程是必不可少的。用內容簡介對直播引流,有哪些技巧呢?

1、擬一個吸引人的標題

標題的重要性自然不用多說,具有先聲奪人的作用。我們的內容簡介,要想激起大家的觀看欲望,引爆式的標題也是必需的。

第一步,直擊大家的痛處。例如馬云也曾和我們一樣、 王健林也曾這樣做等。

第二步,巧設疑問句,引起大家的思考。例如為什么你不是千萬富翁、你難道沒有想過成為下一個“打工皇帝”嗎?

第三步,把粉絲帶入標題創造的場景中。例如你一直在犯的錯誤, 自己卻沒有覺察。

2、留好小尾巴

在眾多的直播平臺中,很多人想看直播卻不知怎么看。如果我們在做內容簡介的時候,插入直播地址或者直播房間的網址,有興趣的人就可以直接點擊觀看。

所以,簡單便捷的操作方式更利于吸引粉絲的關注。

3、找準直播噱頭

平淡無奇的內容簡介,總是難以激起波瀾,我們可以借鑒電影的宣傳,在最精彩的地方適可而止。

第一步,對直播內容的介紹截取精彩的內容片段,簡單概括一下。

第二步,聯系一下時下的熱點,把熱搜關鍵詞嵌入介紹中。

第三步,找準時機,提前預熱。

做好直播內容簡介相當于邁出了重要的一步。因此,播主想清楚什么樣的內容簡介更吸引大家,并且掌握時下的熱點內容,才能在直播引流過程中做到事半功倍。

五、社群平臺全引流,讓變現最大化

社群的意義母庸置疑,它是粉絲的聚集地,更是網紅傳播自我、實現電商變現的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等,這都是不可或缺的引流渠道。

當然,沒有一個網紅,可以做到每天在不同的平臺上開設直播頻道。所以,社群平臺的最大意義,在于引流將不同社群的粉絲集中起來, 然后統一進入某個視頻直播平臺,這樣網紅才能做到集中精準化傳播,實現渠道的變現。

因為社交軟件的開放性,所以越來越多的平臺互相打通了入口,如斗魚,可以一鍵將房間發布到微信、微博、QQ群、論壇等,所以在直播開始時,網紅一定要將信息一鍵發布到所有社群平臺上,最大限度地吸引粉絲進入。

那么,既然是直播變現,我們在直播中需要做好哪些細節?

1、與粉絲的互動

直播互動是網紅與粉絲溝通的核心。所以,即便我們有產品需要推介,也不要忘了,粉絲不是單純地收聽廣告的人。做好互動,才能積攢人氣,為變現建立基礎。過于赤裸的商業推廣,只會讓粉絲感到乏味,選擇退出,甚至成為“黑粉”。

2、“潤物細無聲”的推廣 

真正優秀的推廣,應當是攝人心魄,而不是強買強賣。直播過程中的推介,不能是單純的“電視購物”,一味地在介紹產品、吹噓產品,而是應當讓產品成為直播中的一一個道具,一個場景中必不可少的環節。

例如想要推介美妝產品,最佳的方式就是為粉絲上演一場“美妝秀”讓粉絲看到網紅的變化。這樣一來,產品既成了一種直播的互動環節,又能夠吸引粉絲的注意力,這樣再進行引導變現才更有說服力,更有“潤物細無聲”的效果。

錦明網絡點評:

網絡電臺平臺比較已經有了一群使用客戶,只要你做好內容,新鮮有特色,就會吸引一批人關注你??偟膩碚f,現在最好的推廣方式就是視頻內容,不管做什么產品,做視頻內容,都會提高你的知名度。

另外,定時分析一些可視化數據,從而反推出用戶的偏好及觀看習慣。數據引領,精細運營, 不斷優化直播的內容與細節,直播就能越做越好!



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