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新聞觀點

網絡營銷應該怎樣去做?

標簽: 網絡營銷 ? ? | 作者:網絡營銷| VISITORS: | 來源:網絡營銷
17
Apr
2019
  做營銷,廣告是其中重要的一環,好的廣告都一樣,差的廣告各有各的差法,做微商,廣告位在朋友圈,廣告就是朋友圈動態,包括文字,內容,配圖等。
  網絡營銷
  廣告界流傳的一句話是,廣告并沒有那么神秘,主要靠的是套路,而非創意。遷移到我們的朋友圈廣告,也是如此,不管怎么發圈,千變萬化之下,心法就那幾點:
  
 ?、僦魇龆ㄎ徊町惢?br />   
 ?、谡故拘湃沃?br />   
 ?、蹝伋龉δ茔^子
  
  一、營銷定位:簡單、差異化
  
  基于朋友圈的社交屬性,內容過于復雜、深奧,誰愿意看?說簡潔,說人話,看得懂的語言表達是基本。比如,“你的能量超乎你的想象,紅牛功能性飲料”,就廣告來說,過于長、書面語,而“累了困了就喝紅牛”就簡清晰的表達了她的定位,生活化的俗語,讓大眾形成條件反射。
  
  再比如,美白淡斑的產品,在朋友圈廣告時,如果總是說它可以抗氧化抗糖化,過于書面和專業表達,很多讀者看了,并不會形成清晰的訴求,當然作為科普點是另外一回事。
  
  怎么找到這種通俗差異化的賣點定位呢?
  
 ?、俚贡谱约?,要求自己在15秒內表達完產品的差異化,提煉出來。
  
 ?、谟^摩銷售冠軍的朋友圈內容,收集高頻詞。銷量最能說明問題。
  
 ?、鄄稍L忠實客戶,忠實客戶是指那些不僅長期買還會介紹給別人的客戶,觀察她是如何給別的客戶介紹,這樣的信息不僅有價值,還夠口語化。
  
  二、營銷推手:信任值,讓客戶信任你,選擇你。
  
 ?、儆脽徜N數據曬單,利用客戶的從眾心理,要經常曬成交,當然,不是干巴巴地今天出貨多少量入賬多少,不能忘了朋友圈的社交屬性,要“醉翁之意不在酒”,不經意間點到即可,最高階的應該是銷售于無形,赤裸裸的“收米+**,出貨+XX”固然有效,就是比較低階。
  
 ?、谟脤<覚嗤蛟鞂I形象
  
  這就是賣點展示時,一次只說一個點,比如人們往往認為??漆t生比較專業,其實很多人都是有涉及多領域,但如果你說這也可以那也可以,消費者就不信了,因為違背了用戶的基本常識。
  
 ?、圻€有諸如以歷史悠久、名人名著給客戶提供安全感。以制造方法的精益打動消費者,如“純手工”、“純天然”、“離心破壁技術”、“多工序”等。
  
  三、拋出功能鉤子
  
  功能就是客戶最直接的利益呈現,簡單粗暴,直接告訴客戶能獲得的好處,比如安全,無副作用,好看,有趣,耐用,美白,淡斑,去屑,止血等。

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